Net PC to firma technologiczna z ponad 20-letnim doświadczeniem, realizująca projekty dla klientów enterprise.
W obszarze Data & AI rozwijamy środowiska Power BI, Databricks, Microsoft Fabric oraz nowoczesne platformy danych.
W obszarze software development budujemy mission-critical systems i aplikacje biznesowe w technologiach .NET, Azure i MS SQL.
Stawiamy na:
- ownership mindset
- dojrzałą komunikację
- długofalowe relacje z klientami
- standardy klasy enterprise
Twoja rola
Szukamy osoby, która realnie weźmie ownership za sprzedaż na rynku polskim - od pierwszego kontaktu po decyzję klienta, mając wpływ na to jak ten proces wygląda i jak się rozwija.
Będziesz działać samodzielnie, ale także masz wsparcie zespołu technicznego oraz wsparcie sprzedażowe, dzięki czemu możesz skupić się na tym, co najważniejsze: sprzedaży!
Twój zakres obowiązków:
- aktywne pozyskiwanie nowych klientów na rynku polskim
- rozwój sprzedaży w obszarach BI / Data / AI oraz .NET / software development
- prowadzenie rozmów handlowych, kwalifikacji i discovery z klientami
- prowadzenie procesu sprzedaży od pierwszego kontaktu do oferty, prezentacji i decyzji
- współpraca z architektem i zespołem technicznym od etapu discovery
- przygotowywanie prezentacji i ofert
- nadzór nad strumieniem: Sprzedaż Inbound
- nadzór nad strumieniem: Rozwój Sprzedaży u Obecnych Klientów
- rozwój pipeline’u sprzedażowego i forecastu
- dbanie o porządek procesu sprzedaży i CRM
- współpraca z CEO i COO przy większych lub bardziej strategicznych tematach
Nasze wymagania:
- doświadczenie w sprzedaży B2B usług IT, wdrożeń lub projektów technologicznych
- umiejętność samodzielnego budowania pipeline’u i pozyskiwania nowych klientów
- umiejętność prowadzenia rozmów z decydentami (C-level / management)
- doświadczenie w prowadzeniu discovery i kwalifikacji szans sprzedażowych
- skuteczność w domykaniu sprzedaży i negocjacjach
- umiejętność obrony wartości oferty i negocjowania warunków
- dobra organizacja pracy i wysoka dyscyplina w pracy z CRM
- umiejętność współpracy z architektami i zespołem technicznym
- praktyczna znajomość MS Office
Mile widziane:
- doświadczenie w sprzedaży do średnich i dużych organizacji
- doświadczenie w sprzedaży konsultacyjnej
- doświadczenie w sprzedaży usług projektowych i rozwojowych
- doświadczenie w pracy na kilku źródłach pipeline’u jednocześnie
- znajomość środowisk Microsoft, Power BI, Azure, Databricks, Fabric lub .NET / Azure / MS SQL
- znajomość języka angielskiego
- praca stacjonarna
To oferujemy:
- realny wpływ na rozwój sprzedaży Net PC na rynku polskim
- samodzielną rolę z dużą odpowiedzialnością biznesową
- współpracę bezpośrednio z zarządem i zespołem technicznym
- możliwość sprzedaży w dwóch mocnych obszarach: BI / Data / AI oraz .NET / software development
- elastyczną formę współpracy (UoP / B2B)
- dofinansowanie Multisport
- opiekę medyczną PZU
- parking (opłacony przez firmę)
- biuro w wyjątkowej lokalizacji – Góra Gradowa
- płaską strukturę, partnerskie podejście i zaufanie
- dużą elastyczność w zakresie modelu pracy: zdalnie, hybrydowo, ale preferujemy regularną obecność w biurze w Gdańsku